La capacidad de abstraerse. Forma de pago: 100% para hacer el pedido y en tres días útiles máximo se activa el producto. Por lo tanto, se ha decidido considerar solamente las respuestas positivas para puntuar en las diversas dimensiones, excepto en el rasgo Tolerancia a la frustración, en la que la clasificación eran más clara y homogénea en el reagrupamiento de las respuestas negativas. <> Después de este estudio, se mantuvieron 150 elementos que presentaban tres alternativas (únicamente en dos situaciones las alternativas eran 2), y que se ajustaban a las hipótesis sobre los rasgos medidos y a la dirección de las respuestas. Representante oficial y distribuidor autorizado de TEA Ediciones, SENA. Este instrumento de evaluación tiene como principal función estudiar y valorar los rasgos de personalidad a partir de diversos factores. Tolerancia a la frustración : capacidad para soportar las situaciones de inferioridad o digerir los fracasos, actitud para dosificar la implicación en una situación. El inventario de personalidad para vendedores (IPV) es una evaluación que ayuda a medir la personalidad del vendedor a través de preguntas que constituyen situaciones verdaderas, en las cuales el candidato deberá elegir la respuesta que le parezca más adecuada, con el objetivo de identificar cuál es su mejor desempeño laboral. en efecto es difícil determinar las razones profundas por las cuales un sujeto responde en el sentido opuesto al rasgo medido; tal respuesta puede deberse a características de personalidad diferente, según los individuos, porque los rasgos no son necesariamente bipolares. En primer lugar, se ha cambiado el procedimiento de corrección manual mediante hoja de respuesta autocorregible a una corrección online, que facilita la labor al profesional al reducir el número de errores y el tiempo dedicado a esta labor. Test 16PF. Para animar a los rezagados, tal vez sea aconsejable decir en voz alta a los 30 minutos lo siguiente : “la mayoría ha llegado ya a la pregunta número ... “, y dar una estimación del desarrollo promedio en ese momento. Descarga gratis la plantilla para elaborar un plan de ventas para tu empresa. N° de Código Interbancario: 00219300243774104511. 5 0 obj stream 2ª Existe alguna estructura factorial interpretable en el conjunto de los rasgos conservados?. Sobre esa forma experimental de IPV se realizó un estudio de deseabilidad social. This study is the first to provide normative and reliability data of the commercialized Spanish adaptation of the NEO PI-R with volunteers from the Spanish general population (N = 682). La edición experimental del test constaba de 179 elementos de elección múltiple (sumaban un total de 666 respuestas posibles, a razón de dos a cinco por elementos) para intentar describir las 10 hipotéticas dimensiones descritas anteriormente. Dar su opinión si no puede hacer otras cosa (42%).” Sólo fue rechazada la alternativa 1, por ser elegida únicamente por el 8% de sujetos, sin duda a causa de la imagen desfavorable que da. El Inventario de Personalidad para Vendedores (IPV) es un instrumento que permite evaluar, por una parte, la disposición general para la venta y, por otra, construir un perfil individual de personalidad basado en las dimensiones que juegan un papel relevante en menor o mayor medida en las profesiones comerciales: comprensión . Ejemplo . Además de ello, y con carácter general, también se ha realizado una actualización completa del manual con el objetivo de dotarle de una estructura más sencilla que permita facilitar su uso y comprensión. Funciones ejecutivas. - 4 de Sociabilidad: 16, 17, 18* y 35*. Cuestionario educativo-clinico, TAMAI. Así como por ejemplo, en un agente destinado a abrir un nuevo mercado será más importante obtener puntuaciones elevadas en los rasgos de agresividad y, sobre todo, en tolerancia a la frustración, mientras que para un representante que visita regularmente a un cliente estable serán más importante los rasgos que componen el factor de receptibilidad. 4 - Introducción Astor - Astor Inventario Punto de Ventas Axoft Chile S.A, Inventario Multifásico de Personalidad de Minnesota -2. El análisis se realizó sobre una muestra de 100 sujetos de la población activa (más de dos años en cualquier profesión), varones de estudios medios ( no se utilizaron casos con estudios primarios o superiores), y de edades diversas. ADAPTACIÓN ESPAÑOLA: TEA Ediciones, S.A. Departamento de I+D (existe versión en Catalán). Este factor tiene que ver con la empatía de los vendedores, es decir, evalúa la capacidad que tienen de ponerse en el lugar de los clientes para entender sus necesidades. Precio: S/ 238.00, Recarga 03 usos online para aplicación y corrección por internet. Estas características comunes han podido agruparse en diez rasgos de personalidad supuestamente relacionados con la profesión del vendedor y que, por tanto, han sido el objeto de la investigación. A pesar de ello, aunque se llegue a aislar ese núcleo general y común, sigue siendo indispensable disponer de la posibilidad de complementarlo con datos de naturaleza más analítica y modular en función de la diversidad del vendedor estudiado. Personalidad, CECAD. Ver todas las integraciones. En el caso de aplicaciones a grupos el examinado debe disponer de lapiceros y gomas de borrar en numero suficiente para proporcionar a los sujetos cuantos sean necesarios en caso de deterioro. ¿que puede hacer?. Con esta perspectiva se ha elaborado el inventario de personalidad para vendedores (IPV), que permite, por una parte, evaluar la disposición general para la venta y, por otra, construir un perfil individual basado en las dimensiones de la personalidad que, con un peso más o menos grande según las situaciones particulares, jueguen un papel en las profesiones comerciales. Tal vez este es uno de los principales beneficios del test IPV, ya que su aplicación oportuna te ayuda a seleccionar  los mejores candidatos al puesto de vendedor. Se refiere a la sensibilidad que tiene hacia las relaciones personales y la capacidad de convivir con las personas en general, en un ambiente de competencia. Se considera que una persona que puntúe alto tiene tendencia a ser capaz de mantener la compostura y tener una emocionalidad estable. Inventario de Personalidad para Vendedores (a) Evaluación de las características de personalidad que se relacionan con el éxito de labores de ventas. 6 0 obj <> %�쏢 Pero también es posible aplicarlo una vez que tu equipo de ventas ya está conformado. b) La presentación de esta situaciones es normalmente indirecta, es decir, no se refieren al sujeto mismo, sino a un personaje frente a un acontecimiento o en relación con otras persona; el sujeto debe indicar la actitud que probablemente adopte el personaje colocado en dicha situación. Una persona que puntúe alto será sociable, motivada, impetuosa e impulsiva, mientras que las personas con baja puntuación tenderán a ser preocupadas, prudentes y ansiosas. Te permite conocer ciertos rasgos psicológicos de la personalidad del aspirante, con lo que puedes prevenir errores de contratación o incluso pérdidas económicas. >> /Type /Catalog Tu privacidad es importante para nosotros. Si estas características son deseables en un vendedor su importancia variara según el tipo de venta. Las características primordiales de personalidad necesarias para el desempeño en ventas. En el cuadro 2 se han incluido, en columnas, los elementos y alternativas puntuables de cada rasgo; la explicación de la línea gruesa existente en cada columna se ofrece en nota bajo el mismo cuadro. Descripción. TAT, CAT-A y CAT-H. Los factores principales o de primer orden reflejan de una manera amplia y específica los distintos rasgos de la personalidad son los siguientes. Discutir con su mujer largo tiempo, si es necesario, para llegar a una solución (81%). Enter the email address you signed up with and we'll email you a reset link. Internal consistency estimates were excellent (alphas ≥ 0.85) for the NEO PI-R dimension scales, whereas they ranged from adequate to good (alphas ≥ 0.60 and < 0.80) for 25 out of 30 NEO PI-R facet scales. Tiene que ver con la capacidad de adaptabilidad del vendedor en diferentes situaciones y con distintos clientes; está basada en su capacidad de control de sí mismo. De los 20 elementos siguientes, más de la mitad eran discriminativos al N. c. del 1% (los señalados con un asterisco”: - 8 de Receptibidad (R: 1 y 2* en Comprensión; 3*y 4* en Adaptabilidad; 5*, 6*,7* en Control de sí mismo; 8* en Tolerancia a la frustración. Dominancia : dominio personal, persuasión, ascendencia, autoridad natural, don de cautivar al cliente, capacidad de manipulación, voluntad de poder.  Tipificación : En decatipos; es una muestra de población general. Calle Atahualpa 666, Miraflores, Lima, Lima, Perú. Así, por ejemplo, se elimino el siguiente : “T... no esta con su mujer sobre ciertos puntos relativos a la educación de sus hijos. <> La multiplicidad de las especificaciones a categorías del hecho de la venta implica la dificultad de definir al buen vendedor, incluso si existe acuerdo en reconocer que la predicción de esta cualidad debe basarse sobre un estudio de la personalidad. Lorena Cudris Torres, Mayté Zubillaga Páez, Avances En Torno Al Comportamiento Antisocial, Evaluación Y Tratamiento, Further studies of large aperture XeCl discharge laser performance, 96 preguntas sobre pruebas psicométricas: Beta III, Barsit, P-IPG, IPV y Allport, UNIVERSIDAD DE BUENOS AIRES Facultad de Psicología INVENTARIO MULTIFASCETICO DE PERSONALIDAD DE MINNESOTA: GUIA PARA LA ADMINISTRACION E INTERPRETACION DEL MMPI 2, FACTORES. Puntuar alto hace pensar en una persona emocional, amable y tímida, lábil. Este análisis de consistencia interna pretendía verificar las hipótesis de cohesión y poder eliminar los elementos contradictorios o insatisfactorios. La puntuación directa en cada uno de los rasgos o escalas del IPV es el numero total de coincidencias entre las respuestas del sujeto y las alternativas puntuables en cada escala; estas alternativas han sido señaladas en la plantilla de corrección. Además el test IPV ayuda a estudiar las relaciones interpersonales entre el vendedor y el comprador que dependen en su mayoría de estas características de personalidad del vendedor. Aparentar que es de su misma opinión (8%). Son las siguientes : Comprensión, Adaptabilidad, Control de sí mismo, Tolerancia a la frustración, Combatividad, Dominancia, Seguridad, Actividad y Sociabilidad, valoradas por la alternativa positiva de las respuestas, excepto en la IV tolerancia a la frustración, que está medida por las respuestas que apuntan hacia la intolerancia. Con esta perspectiva se ha elaborado el Inventario de Personalidad para Vendedores (IPV), que permite, por una parte, evaluar, FICHA TECNICA DE LA JATROPHA CURCAS TAXONOMIA Reino Subreino División Clase: SubClase: Orden: Familia: Genero: Especie: Plantae Tracheobionta Magnoliophyta Magnoliopsida Rosidae Euphorbiales Euphorbiaceae Jatropha Curcas, Es una sustancia volátil obtenida por un proceso físico de destilado. Habitos y Tecnicas de Estudio. 2.2 OBTENCION DE LAS PUNTUACIONES Antes de comenzar la fase de corrección y puntuación, el utilizador examinará cuidadosamente las hojas de respuestas para asegurarse de que no contienen omisiones; si ocurriera esto, los rasgos que contengan elementos omitidos deberá ser interpretados con una gran prudencia. No obstante, es claro que la noción de “venta” es una abstracción, puesto que varía, al menos, en función de dos parámetros: El tipo de venta (representación, visita, venta en almacén, etc.) y el contenido de la misma (producto, mercado, etc.). /StructTreeRoot 43 0 R Adaptativo infantil, test multifactorial, IECI- Estres Infantil. Estas instrucciones deben ser leidas en voz alta por el examinador, cuando se trate de exámenes colectivos, mientras los sujetos las siguen mentalmente. Sindrome de Quemarse en el Trabajo, TABA. Para evitar esta comisión realice el pago por Banca por internet o Banca móvil (app). Estas reservas no deben llevar, sin embargo, a un pesimismo excesivo.  Administración : Individual y colectiva. endobj el análisis se da a ejemplificar con el rasgo de Actividad; éste está formado por 12 elementos con tres alternativas, es decir, un total de 36 modalidades de respuestas, que fueron codificados 1 ó 0 (si el sujeto había elegido o rechazado esa alternativa), con lo cual no se tuvieron en cuenta, de momento las hipótesis formuladas en cuanto al sentido de las respuestas y se consideraron todas las alternativas de igual forma. Con esta fundamentación y presupuestos, se procedió en la construcción del IPV, cuyos pasos se detallan en el apartado siguiente. Enviado por erikaboquin  •  26 de Junio de 2013  •  543 Palabras (3 Páginas)  •  634 Visitas, Nombre: IPV- Inventario de Personalidad del Vendedor, Nombre Original: Inventaire de la personalite des Vendeurs IPV, Adaptación al español: TEA Ediciones, S.A. Departamento de I+D, Adaptación Mexicana: Editorial El Manual Moderno, S.A. de C.V. Tiempo de aplicación: variable, alrededor de 40 min. Se utilizo la técnica de clasificación jerárquica ascendente. FICHA DE CATEDRA: N 5, El reclutamiento interno en cualquier organizacion, Vels, Augusto - Grafologia de la A hasta la Z.DOC, ROL DEL PSICÓLOGO EN CASOS DE MALTRATO INFANTIL Y ABUSO SEXUAL GUÍA DE CONSULTA PRUEBAS PSICOLÓGICAS EN VIOLENCIA SEXUAL Y MALTRATO INFANTIL: DIAGNÓSTICO CLÍNICO, Tesis de Grado Desarrollo de habilidades sociales en adolescentes Valeria Cabrera, CULTIVANDO EMOCIONES -2 Educación Emocional de 8 a 12 años Presentación: Consellera d'Educació, Cultura i Esport de la Comunitat Valenciana, Proyecto de gestion de talento humano hoy. Inventario de Personalidad para Vendedores. Esta evaluación califica las aptitudes sociales y de persuasión que demuestra hacia el cliente para realizar una venta. APLICACIÓN . Control de sí mismo : disciplina personal, estabilidad emocional, perseverancia, tenacidad. <> hbspt.cta._relativeUrls=true;hbspt.cta.load(53, '47825656-cfc4-44a7-a841-0fe628bb17a1', {"useNewLoader":"true","region":"na1"}); Publicado originalmente el 04 de marzo de 2021, actualizado el 04 de marzo de 2021, Qué es el test IPV, sus beneficios y cómo implementarlo en tu equipo de ventas, Les Éditions du Centre de Psychologie Apliquée, rasgos de personalidad claves para el éxito, criterios de carácter general para la implementación de cualquier test, Cómo crear un reporte de ventas (incluye ejemplos), Cómo incrementar las ventas a corto y largo plazo: 16 estrategias, Crea un manual de ventas que impulse a tu equipo (con ejemplos). No existe un tiempo límite para la realización del IPV; la mayor parte de los sujetos dan sus contestaciones en unos 40 minutos. b) Análisis de los contenidos de las entrevistas; ha permitido elaborar un cuestionario destinado a medir la personalidad ideal del vendedor y definir este ideal; han respondido 25 especialistas a este cuestionario. Academia.edu no longer supports Internet Explorer. I P V Inventario de Personalidad para Vendedores Les Editions Du Centre de Psychologue Appliqueé El grupo estaba formado por 594 sujetos de iguales características que es utilizado para el estudio de la deseabilidad social. Planes gratuitos y prémium. Ficha Técnica: Nombre: IPV- Inventario de Personalidad del Vendedor Nombre Original: Inventaire de la personalite des Vendeurs IPV Adaptación al español: TEA Ediciones, S.A. Departamento de I+D Adaptación Mexicana: Editorial El Manual Moderno, S.A. de C.V Tiempo de aplicación: variable, alrededor de 40 min. Automatizamos la interpretación de las pruebas psicométricas haciendo más rápida y precisa la selección de su personal. Academia.edu uses cookies to personalize content, tailor ads and improve the user experience. Puntuar alto significa que el patrón de comportamiento es competitivo, independiente e incluso autoritario, mientras que las bajas puntuaciones indican sumisión y conformismo. Puntuar alto en esta escala implica ser afectuoso y expresar las propias emociones, siendo placentero vincularse a otros y teniendo cierta facilidad para ello. Para entender mejor cómo se califica el test IPV y los factores que se evalúan continúa leyendo. Inventario de Personalidad para Vendedores IPV FICHA TECNICA NOMBRE DESCRIPCIÓN PROCEDENCIA • Inventario de Personalidad para vendedores • Mide los constructos de Disposición general para la venta, Receptividad, Agresividad, así como nueve rasgos de la personalidad: Comprensión, Adaptabilidad, Control de sí mismo, Tolerancia a la frustración, Combatividad, Dominio, Seguridad .  Manual con los aspectos teóricos y estadísticos y las normas de aplicación, corrección, puntuación e interpretación. . El Inventario de Personalidad para Vendedores (IPV) es un instrumento que permite evaluar, por una parte, la disposición general para la venta y, por otra, construir un perfil individual de personalidad basado en las dimensiones que juegan un papel relevante en menor o mayor medida en las profesiones comerciales: comprensión, adaptabilidad, control de sí mismo, tolerancia a la frustración . Enter the email address you signed up with and we'll email you a reset link. Página 1 de 3. La Venta es muy variada, y puede tener varias facetas, como: Toque en Frío, Seguimiento, Cierre, Toma de Pedidos, etc, además tenemos los siguientes ejemplos: La Venta de Mostrador: Requiere cualidades de vendedor y al mismo tiempo que en la prueba DISC salga de medio a alto en Influencia y de medio a alto en Constancia, porque es una venta rutinaria, hacer lo mismo todo los días en el mismo lugar. Big Five para Ninos y Adolescentes, PAI. El tipo de población para el que el 16 PF está pensado se sitúa en aquellos sujetos de a partir de dieciséis años de edad, necesitando de un nivel de comprensión similar a la de un alumno de segundo de la ESO para poder realizarlo correctamente. En el caso de una programación de cursos de formación para el equipo existente de vendedores, los resultados del grupo en el IPV puede poner de manifiesto algunas deficiencias o lagunas que el plan de formación deba subsanar las dimensiones más generales (tanto receptividad) como agresividad y disposición general para la venta pueden resultar valiosas en un proceso de reclasificación del personal comercial en una campaña de lanzamiento de nuevos productos en una labor de afianzamiento de un área del mercado, etc. VI. 4 0 obj El nivel de confianza o desconfianza hacia los demás. Con este análisis se pretendía responder a las siguientes cuestiones: 1ª ¿Tienen alguna interrogación los elementos propuestos para cada rasgo? 2 0 obj Sociabilidad. Una revalidación con otros dos grupos de sujetos (130 representantes y 221 de población general), ha permitido unos resultados muy similares. la hipótesis sobre la negatividad de una respuesta fue de más difícil o dudosa confirmación. Esta plantilla transparente se colocará sobre la hoja de respuestas, de modo que coincidía el gran recuadro destinado a las contestaciones y que deje a la vista el margen derecho de la hoja donde irán anotándose los resultados de la puntuación. Seala a un individuo con facilidad para establecer en la venta las relaciones con los dems, con un matiz de combatividad ( Capacidad para elevar las ventas y persuadir al cliente) . ���N��8��iΖA��8 �_���w'>���`��T�ǿ$���s��ح�8Ճ�Q��m�JNc+&����0 Om$�:/m���F �!�����������o�0���p�#��eOKx����+��~ �e�.d]S=W�S���=�n�¾�l�����0���o�;w��+ܮ�\ݦG�g��,,�����#:2���~�2@9��Ǐ�\�w�Tyz#"S�-c}��)Zs�_�i��H暗�v��" �G��,�����h;�D��� �9� No obstante, es claro que la noción de “Venta” es una abstracción, puesto que varia, al menos, en función de dos parámetros: el tipo de venta (representación, visita, venta en almacén, etc.) Área que evalúa: Medida de una disposición general para la venta (DGV), dos dimensiones amplias (Receptividad y Agresividad) y nueve rasgos de la personalidad: comprensión, adaptabilidad, control de sí mismo, Tolerancia a la frustración, combatividad, Dominio, Seguridad, Actividad y Sociabilidad. Inventario cotidiano, MOLDES. endobj motivos por los cuales se aplica la prueba y se ejemplifique la forma de dar las contestaciones en la hoja de respuestas y anotar los necesarios datos de identificación. Tales especialistas trabajaban en gabinetes de reclutamiento o en empresas, y estaban en contacto con diferentes tipos de vendedores (representantes, dependientes, etc. El psicólogo experimentado conoce las ventajas, en estas ocasiones, de una charla afable con los sujetos en la que, por ejemplo, se explique favorablemente los . Se refiere al nivel de ansiedad de la persona. A la hora de analizar los resultados, los pasos generales son observar en primer lugar los estilos de respuesta para observar si los resultados del test son fiables, para posteriormente valorar las dimensiones globales y los decatipos extremos, que sirven como idea general de la situación y perfil del paciente al ser extraídas de las puntuaciones del resto de escalas y finalmente analizar e interpretar la puntuación de cada una de las 16 escalas primarias, con la ayuda del propio test y de guías externas. Este factor se refiere principalmente a la estabilidad de la persona. Inteligencia y potencial de aprendizaje, BRIEF-2. Con esta perspectiva se ha elaborado el inventario de personalidad para vendedores (IPV), que permite, por una parte, evaluar la disposición general para la venta y, por otra, construir un perfil individual basado en las dimensiones de la personalidad que, con un peso más o menos grande según las situaciones particulares, jueguen un papel en . 2. no ceder , puesto que se considera el jefe de la familia (3%). Para definir los rasgos de personalidad del vendedor, se ha procedido a un amplio estudio del puesto con la ayuda de especialistas en reclutamiento y formación de vendedores. 2. En esta misma columna puede realizarse las sumas de las escalas I a IV para obtener y anotar la puntuación directa en Receptividad (R), así como la suma de las escalas V a VIII para obtener y anotar la puntuación directa en agresividad (A). Aplica Psicología de la Venta para identificar si el individuo posee las competencias básicas para vender y en qué grado. Precio: S/ 2, Recarga 03 usos online para aplicación y corrección por internet. 1.5 MATERIAL El juego completo del IPV está compuesto por el siguiente material :  Plantilla de corrección (para obtener las puntuaciones básicas). Puntuar alto indica interés por lo intelectual y apertura mental. En la recogida de datos y aplicaciones directas han colaborado bastantes personas y distintas entidades. Por otro lado, no todas las ventas son iguales, dependiendo del producto o servicio y el lugar, hay muchos tipos de venta, en algunos se necesitará . Esta escala del 16 PF indica la capacidad de apertura mental o el respeto a los modos de hacer tradicionales. MANUAL TÉCNICO, GUÍA DE INTERPRETACIÓN Y EVALUACIÓN DE CASOS CLÍNICOS CON EL PAI (INVENTARIO DE EVALUACIÓN DE LA PERSONALIDAD), fichas tecnicas pruebas psicometricas laborales, Madrid 2013 Sistema para la Evaluación de la Conducta Adaptativa, Carlos Alvarez PAI Guia de Interpretacion, BAREMOS DE PRUEBAS PSICOLÓGICAS: NIÑOS Y ADOLESCENTES COORDINADORES, Composiciin C M Y CM MY CY CMY K A la vanguardia de la evaluación psicológica, ROL DEL PSICÓLOGO EN CASOS DE MALTRATO INFANTIL Y ABUSO SEXUAL GUÍA DE CONSULTA PRUEBAS PSICOLÓGICAS EN VIOLENCIA SEXUAL Y MALTRATO INFANTIL: DIAGNÓSTICO CLÍNICO, 6-PF Explicacion de test para medir los cinco grandes, APTITUDES MENTALES PRIMARIAS @BULLET Revisado @BULLET, SE N S I B I L I D A D I E D A D S U E Ñ O C OMP U L S I Ó N SE N S I B I L I D A D. 1. To browse Academia.edu and the wider internet faster and more securely, please take a few seconds to upgrade your browser. Se advertirá, sin embargo, que algunos elementos se redactaron en forma de preguntas directas, pero sólo en aquellos casos que no se prestaban a una formulación indirecta. Planes gratuitos y prémium, Software de operaciones. Reunidas y la información así obtenida, con la recogida en una revisión crítica de la literatura sobre el tema, se ha llegado a la siguiente conclusión: S y la eficacia intelectual y el grado de formación requeridos varían en función del grado de complejidad del producto y del nivel de la negociación, y dado que existen diferencias de personalidad según el tipo de producto vendido, la estructura de la empresa o el mercado en que se actúa, se puede afirmar que un gran número de la característica de personalidad deseables son comunes o todos los tipos de vendedores o , al menos, no varían más que en el grado de su exigencia. All rights reserved. . Contar con profesionales calificados que apliquen el test asegura que la información de los resultados sean de utilidad para optimizar el buen desempeño del equipo de ventas de tu compañía, y de esta forma poder alcanzar tus objetivos comerciales de manera eficaz. Una persona que puntúe alto será decidido, estable, comprometido y valorará a los demás pero sin dejarse arrastrar por ellos. Detalla las siguientes características e indica en qué grado las posee: IPV despliega los siguientes resultados indicando en una puntuación de 1 a 10 si la persona obtiene una calificación baja, media, alta o sobresaliente, ya que todas las empresas necesitan evaluar en sus vendedores: Ciertamente pueden haber personas que punteen bajo en IPV u otra prueba y resulten ser buenos vendedores y viceversa, ¿A qué se debe esto? Sistema de Evaluacion de Ninos y Adolescentes, CUIDA. 3ª Si los rasgos medidos representan características, ¿ Se puede determinar alguna subescala que descrimine mejor entre los vendedores y no vendedores?. X. Gusto por el juego : deseos de aventura y de juego, aceptación de riesgos, vivir al día, afán lúdico. El Inventario de Personalidad para Vendedores (IPV) es un instrumento que permite evaluar, por una parte, la disposición general para la venta y, por otra, construir un perfil individual de personalidad basado en las dimensiones que juegan un papel relevante en menor o mayor medida en las profesiones comerciales: comprensión . La puntuación en DGV será el numero de respuestas del sujeto que aparezca debajo de los cuadrados existentes en las zonas sombreadas de la plantilla y que ocupa el tercio lateral izquierdo de la misma. Las puntuaciones directas máximas en las dimensiones y escalas son las siguientes : DGV : 21 puntos I : 11 puntos II : 11 puntos III : 11 puntos IV : 08 puntos R : 41 puntos V : 11 puntos VI : 11 puntos VII : 08 puntos VIII : 08 puntos A : 38 puntos IX : 08 puntos Tanto la. V. Combatibilidad : acometividad comercial, afán de vencer, capacidad para luchar. Implica medir el control emocional y comportamental. se ha elegido este tipo de formulación porque ofrece algunas ventajas : 1) la exposición de una situación más compleja que una simple pregunta contribuye a reducir la transparencia del test y, consecuentemente, el efecto de deseabilidad socia; 2) La formulación indirecta disminuye la resistencia del sujeto y se facilita el fenómeno de la proyección; 3) Su contenido hace la aplicación más atrayente y viva porque, entre otras cosas, las situaciones no se refieren sólo a la vida profesional sino también a la vida diaria. Evitar toda discusión (18%). La multiplicidad de especificaciones o categorías del hecho de la venta implica la dificultad de definir al buen vendedor, incluso si existe acuerdo en reconocer que la predicción de esta cualidad debe basarse sobre un estudio de personalidad. Sin embargo la clasificación general llevada a cabo con el conjunto de los rasgos y de los elementos han permitido constatar que algunas cuestiones, relacionadas hipotéticamente con Gusto por el juego se reagrupaban con las asociadas a Seguridad. ), y las empresas a su vez, pertenecían a diversos sectores (alimentación, artículos de limpieza, material de oficina, productos farmacéuticos, seguros, ediciones, etc.). En los otros rasgos y de manera general, se encontraban siempre un reagrupamiento muy claro de las respuestas positivas, mientras que difícilmente podría distinguirse entre las respuestas negativas y neutras. Cuestionario Clinico de Personalidad, Burnout. FASE B : Análisis factorial (dos factores) Los nueve rasgos de personalidad medidos con los 87 elementos seleccionados mediante la clasificación jerárquica ascendente fueron sometidos a un análisis factorial a partir de los resultados de los mismos 594 sujetos que formaron la muestra experimental. Este factor valora la expresividad emocional. Learn how we and our ad partner Google, collect and use data. Actividad : dinámico, vigoroso, entusiasta, enérgico, animoso, activo. Uno de los principales enfoques de tu empresa es vender y un medio fundamental para lograr este objetivo es contar con los mejores vendedores dentro de tus equipos.  Adaptación española: TEA Ediciones, Sección de Estudios (Existe versión en catalán). FICHA TECNICA  Nombre original: “Inventaire de la Personalité des Vendeurs (PIV)”  Procedencia : Les Editions du Centre de Psychologie Appliquée, París, 1997. Personalidad, Inventario de evaluacion, PAI-A. En estos 150 elementos se realizó un nuevo análisis de deseabilidad social dentro de un segundo estudio experimental, principalmente en aquellos en los que se habían eliminado una o varias alternativas. Software de automatización de marketing. O. Vocacional y profesional. Es altamente probable que, de la misma manera que se define el concepto general de la venta, sea posible de poner de manifiesto un núcleo amplio de características de la personalidad cuya presencia es indispensable para el éxito profesional del vendedor, cualesquiera que sean el tipo y el contenido de la venta. c) Reunión con diez responsables de reclutamiento y selección de vendedores; se han precisado determinados puntos pertinentes. Es la capacidad de un vendedor para establecer nuevos contactos. 7 0 obj Cuando se recojan los cuadernillos y hojas contestadas, debe comprobarse si se han anotado los datos de identificación y si se ha contestado a todos los elementos; en el caso de que se haya dejado alguno en blanco, es conveniente llamar la atención del sujeto y animarle a que lo conteste. Evaluacion conductual, CARAS-R. Percepcion de diferencias- Revisado, CSAT-R. Atencion sostenida en la infancia, CUMANIN -2. Este tipo de estudio permite eliminar las respuestas demasiado atrayentes (elegidos por más del 75 % de los sujetos de la muestra) o demasiado rechazadas (elegidas por menos del 25% de los sujetos). Bajas puntuaciones indican conservadurismo, tradicionalidad y respeto. Como conclusión, se aconseja a los utilizadores obtener una puntuación en Receptividad, sumando las puntuaciones en los cuatro primeros largos (es decir, R = I + II + III+IV), y otra en Agresividad sumando las puntuaciones en las cuatro siguientes : (A = V + VI + VII + VIII ). Nombre: IPV- Inventario de Personalidad del Vendedor. El test IPV permite conocer el potencial de la fuerza de ventas de la empresa, ya que revela el perfil individual de los vendedores orientado a esta categoría. 1.3 CONSTRUCCIÓN Y DESCRIPCIÓN DEL INSTRUMENTO El IPV difiere de los inventarios y cuestionarios clásicos por su contenido y formulación : a) La mayoría de los elementos no se presentan bajo la forma de una breve pregunta o afirmación, sino que constituyen verdaderas situaciones delicadas o difíciles, respecto a las cuales se pide al sujeto elegir, entre varias, la solución que le parezca más adecuada. T... Debe salir de viaje con una persona de la, I P V Inventario de Personalidad para Vendedores Les Editions Du Centre de Psychologue Appliqueé M A N U AL (2da edición, revisada) Publicación de Josué Test Introducción La Psicología de la venta es el estudio científico de las relaciones que se establecen con motivo del cambio oneroso entre dos o más protagonistas (Albou, 1969. FASE A : Clasificación jerárquica ascendente ( 9 rasgos ). No necesariamente, sino que conviene tomar en cuenta que un juego de dependes. Capacidad de analizar la realidad de forma exhaustiva y observar las diferentes opciones y perspectivas. ¿Será que IPV no es fiable? [email protected] La Venta de Visita:  Nuevamente requiere cualidades de vendedor y ahora también requerirá que puntee bajo en Apego en la prueba DISC, para que le guste andar de arriba para abajo, porque sino estar moviéndose le generaría estrés. El test IPV te proporciona información valiosa incluso después de haber contratado a los aspirantes: una vez formados los equipos de venta, puedes utilizar los resultados del test para dar capacitaciones que satisfagan necesidades específicas tanto de tu compañía como de tus colaboradores. . El IPV pone de manifiesto un núcleo amplio de características de personalidad cuya presencia parece indispensable para el éxito del profesional de la venta, y es de incumbencia del psicólogo que lo utiliza en una situación práctica concreta el determinar el grado en que el candidato debe poseer esas características de personalidad, es decir el enfatizar los apuntamientos o valles del perfil resultante de las puntuaciones obtenidas por el sujeto. Al final de esta fase A del trabajo se han conservado nueve dimensiones, medidas con 85 elementos tricotómicos y dos dicotómicos. Si realiza el pago fuera de Lima, adicionar 9 soles , es la comisión que cobra el banco por operaciones de otra localidad. /S /GTS_PDFX 4. dado que la escala IX, Sociabilidad, saturaba en ambas dimensiones, se prefirió no hacerla intervenir en ninguna de ellas. Esta nueva edición presenta dos novedades principales. Software de atención al cliente. Descripción. Puntuar alto hace pensar en la presencia de personalidad controlada, mientras que una baja puntuación refleja despreocupación. Así podríamos seguir ejemplificando y llegamos por lo menos a dos cosas: 1)     Que la Venta es variada, así que dependerá qué tipo de venta, faceta, locación, producto o servicio se va a vender, para elegir diferentes competencias identificadas por diferentes pruebas, que han de reunir las personas a reclutar. Otro ejemplo es el siguiente : “ L... se encuentra en una reunión amistosa, y conoce perfectamente que la mayor parte de los asistentes tienen opiniones muy diferentes a las suyas. ADMINISTRACIÓN: Individual y colectiva DURACIÓN: Variable, en torno a 40 minutos. 1. - 8 de Agresividad (A): 9,10, 11* y 27* en Combatibidad; 12* y 13 en Dominancia; 14 en Seguridad; 15 en Actividad. Se trata de una cualidad positiva ante escenarios de gran competencia y tiene que ver con la resiliencia del vendedor para soportar cualquier tipo de conflicto. Indica la capacidad motivacional y las ganas de hacer cosas, así como la capacidad de autocontrol. El test IPV permite conocer el potencial de la fuerza de ventas de la empresa, ya que revela el perfil individual de los vendedores orientado a esta categoría. <> Además en un análisis comparativo de los elementos contestados por una muestra de vendedores (N = 53) y otra de profesiones varias ( grupo -criterio de N = 541), se ha observado que algunos elementos discriminaban bastante bien a los vendedores. Es la capacidad que tiene el vendedor de manipular a los clientes a favor de los objetivos comerciales, a través de la persuasión, argumentos sólidos y convincentes. Las Membrecías SCideas y Paquetes ON DEMAND incluyen la Prueba IPV, por lo que si necesita evaluar candidatos para Ventas, esta prueba es necesaria.  Cuadernillo con todos los elementos de la prueba. Esta definición subraya que el éxito de la operación de venta esta ligado, en parte, a la naturaleza de las relaciones interpersonales entre vendedor y comprador y, por lo consiguiente, depende de las características de la personalidad del vendedor en la medida en que tales características condicionan la naturaleza y calidad de la relación. En HubSpot, si bien no llevamos a cabo el mismo test, sí que propendemos por comprender la personalidad de cada uno de nuestros miembros de equipo para darles las herramientas y condiciones que les permitan sacar su máximo potencial; sin embargo, el test IPV puede aportar información útil tanto en procesos de selección como en la orientación de los actuales equipos de ventas. Además, se puso de manifiesto que el rasgo Gusto por el juego no era una dimensión medida por los elementos existentes, ya que no fue posible interpretar los reagrupamientos obtenidos; así, pues, se eliminó este rasgo. Puntuar alto implica atrevimiento y espontaneidad, mientras que bajas puntuaciones indican inhibición y timidez que impide hacer cosas. Antes de iniciar con la aplicación del test IPV es importante conocer el manejo ético y profesional con el que deberá llevarse a cabo, ya que este tipo de test psicográfico mide el comportamiento de un individuo en específico a través de una evaluación objetiva y estandarizada de su comportamiento. Conocer cuáles son los rasgos más significativos de tus vendedores te permitirá además incluirlos en los equipos de trabajo que mejor se ajusten a sus habilidades y a tus necesidades empresariales. El examinador puede tomar los ejemplos de práctica para ejemplificar las situaciones (personales o ajenas) que le planteará la prueba e intentar crear un buen clima de espontaneidad y confianza. Este estudio tiene la ventaja de disminuir considerablemente el número de elementos transparentes con los que el sujeto, más o menos conscientemente, puede dar de sí mismo una imagen que le parece satisfactoria. 100% para hacer el pedido y en tres días útiles máximo se activa el producto. El personal que conforma la fuerza de ventas representa a la Compañía ante sus clientes y debido a la creciente competencia entre mercados, las empresas han tenido que ir Seguridad : seguro sí mismo,, confiado en sí mismo. Juego completo online (manual online y 01 uso para aplicación y corrección por internet). IPV. Esto evita la rotación de personal ya que los candidatos evaluados con el test tienen más posibilidades de desarrollar su potencial de manera eficaz y garantizada. II. A partir del estudio de los mecanismos psicológicos puestos en juego por las hipotéticas dimensiones de personalidad que se intentan estudiar, se pudieron definir varias actitudes o reacciones subyacentes a cada una de esas dimensiones o rasgos. uso para aplicación y corrección por internet). hbspt.cta._relativeUrls=true;hbspt.cta.load(53, '0f54b969-4f10-4de7-87fb-de2c3a6516b7', {"useNewLoader":"true","region":"na1"}); Es por eso que actualmente existen diferentes herramientas como el test IPV, que permite evaluar los rasgos de personalidad del equipo de ventas para optimizar el área. En consecuencia, se han eliminado en cada rasgo los elementos que no tuvieron ninguna respuesta positiva, así como aquellos cuya respuesta positiva no pudieron ser interpretadas en función del rasgo. ��-6,�C��0r�������4�a4���n'�[!�������� �S�1�zF� �zqB�E��[w̜��xL���"�£���I|�6�����`��9l����ޕo�a ��1"g$���w=��y�ʷ. La siguiente relación de personas no es completa ni señala orden de importancia: Onofre de Andrés, Concha Fernández Duran, Amelia Ferré, Mª Mar Gallardo Cañaveras, Mª Soledad Hernandez de Julian, M. A. Jiménez, Salillas, José Luis Labajo Alvarez, Angel mayoral González, Pilar Orgoz, Mª José Pomar, Moya - Prals y José Somoza Garcia. Personas que puntúan alto tienen habilidad para detectar y analizar tanto la realidad como a sí mismos, mientras que los que tienen baja puntuación son más ingenuos, crédulos y algo más torpes en sus relaciones.  Hoja de respuestas (normal o para corrección mecanizada). Pruebas Psicometricas Automatizadas Online, SAP, diseño de sitios web, hosting, dominios, Software de Recursos Humanos, Four Js Genero, EUA, Guatemala, Latinoamérica. Estas reservas no deben llevar, sin embargo, a un pesimismo excesivo. Planes gratuitos y prémium. III. IV. <�&1��\(~"�{��) 1 0 obj Aunque estas dimensiones son bastantes generales, en el capitulo 3 se podrá constatar que el grupo de los representantes se diferencian de los otros grupos en la mayoría de los rasgos. Hemos mencionado en este artículo que para reclutar de manera exitosa a los mejores vendedores para tu empresa es necesario implementar el test IPV. Dejar que actúe su mujer, pensando que ella pasa más tiempo que el con los hijos (8%). en este segundo estudio el IPV, costaba de los siguientes elementos y variables o rasgos hipotéticos : 15 en Comprensión, 19 en Adaptabilidad, 16 en Control de sí mismo, 16 en Tolerancia a la frustración, 18 en Combatividad, 13 en Dominancia, 16 en Seguridad, 12 en Actividad, 13 en Sociabilidad y 12 en gusto por el juego. %PDF-1.3 Además el test IPV ayuda a estudiar las relaciones interpersonales entre el vendedor y el comprador que dependen en su mayoría de estas características de personalidad del vendedor. FASE C : Diferenciación por el método de grupo de contraste (Disposición General para la venta ) Los elementos seleccionados lo fueron sobre un grupo experimental extraídos de la población general, no formado únicamente por vendedores, porque las dimensiones estudiadas aunque muy relacionadas con el éxito en las ventas, representaban, sin embargo, características bastante generales de la personalidad. endobj Sociabilidad : aptitudes para establecer contactos, inteli -i gencia social, gusto por las relaciones personales, don de gente. endobj Ficha Técnica. Se trata de la autoconfianza que tiene el vendedor con respecto al desempeño de sus funciones. A continuación más o menos banal, de la vida familiar, profesional, social, etc., del sujeto, haciendo intervenir a uno o varios personajes (hombre, mujer o niño). 1. Con Psicometricas.mx usted podrá realizar evaluaciones psicométricas en línea de manera rápida y confiable, para el reclutamiento y selección de su personal. Abstract. En la edición experimental existían elementos que proponían varias respuestas positivas, negativas o neutras. Usted necesita la Prueba IPV (Inventario de Personalidad para la Venta) porque todas las empresas nos debemos a la capacidad que tiene nuestra fuerza de ventas de producir resultados. Si bien este factor está más vinculado a la inteligencia que a la personalidad, no se puede obviar que tener mayor o menor capacidad intelectual afecta al modo en que vemos el mundo y actuamos en él. Un análisis de la dirección de las respuestas obtenidas permitió definir la hipótesis siguiente : los elementos son unidimensionales y en cada situación hay una respuesta positiva, otra negativa y otra neutra, que correlacionan de manera positiva, negativa o nula con el rasgo medido. To browse Academia.edu and the wider internet faster and more securely, please take a few seconds to upgrade your browser. /Pages 8 0 R /AcroForm 32 0 R By using our site, you agree to our collection of information through the use of cookies. Este factor indica la presencia de sensibilidad en la persona. IPV. En este artículo analizaremos cuáles son los beneficios del test IPV y además te diremos cómo implementarlo en tu equipo de ventas. A partir de estos análisis, se creyó conveniente construir una escala de disposición general para la venta, con aquellos elementos que parecía específicos de los grupos de representantes, que discriminaban a los vendedores de los sujetos de la población general, en los dos grupos, con un nivel de confianza del 5%. Puedes darte de baja para dejar de recibir este tipo de comunicaciones en cualquier momento. Planes gratuitos y prémium, Conecta tus apps preferidas con HubSpot. Se trata de elementos que apuntan a gusto por el riesgo, o más exactamente con la no aversión al riesgo, parece claro y no es sorprendente que los sujetos que confían en sí mismos tengan menos temor que otros a aceptar riesgos; por esta razones, sean conservado estos elementos y se han incluido en el rasgo de Seguridad. Permite también limitar la respuesta que, al ser elegidas o rechazadas estereotipadamente por un numero demasiado grande de sujetos, no resultan discriminativas. Es decir, la puntuación en la escala I . En la adaptación española se han tenido en cuenta estos principios y las peculiaridades de la población española. y el contenido de la venta (producto, mercado, etc.). Software CRM para ventas. Una puntuación baja reflejaría poco control emocional. Apercepción Temática. La psicología de la Venta es el estudio científico de las relaciones que se establecen con motivo del cambio oneroso entre dos o más protagonistas. Conocer la disposición general de los vendedores para las ventas es una de las tareas más importantes a realizar dentro del departamento de ventas, especialmente para el gerente de ventas. 3. Esto te puede ayudar a detectar los rasgos de personalidad claves para el éxito de tus vendedores. Este test está compuesto por diferentes situaciones de la vida cotidiana, por ejemplo, las orientadas a la atención a usuario, en las que se evalúa la comprensión o competitividad por atracción de clientes y también la sociabilidad del candidato. Funciones ejecutivas. El Inventario de Personalidad para Vendedores (IPV) es un instrumento que permite evaluar, por una parte, la disposición general para la venta y, por otra, construir un perfil individual de personalidad basado en las dimensiones que juegan un papel relevante en menor o mayor medida en las profesiones comerciales: comprensión, adaptabilidad, control de sí mismo, tolerancia a la frustración, combatividad, dominancia, seguridad, actividad y sociabilidad. You can download the paper by clicking the button above. Nombre Original: Inventaire de la personalite des Vendeurs IPV. Madurez Neuropsicologica Infantil 2° edicion, NEUROKID. Además de la deseabilidad social, este primer estudio experimental permitió conservar solo los elementos de tipo tricotomico (al menos, una respuesta positiva y otra neutra, y eventualmente una negativa) el resultado ha sido eliminar completamente algunos elementos, o reducir las alternativas en otros. Además de estas variables también permite evaluar dos dimensiones más amplias como son la receptividad y la agresividad. Academia.edu uses cookies to personalize content, tailor ads and improve the user experience. Estrategias cognitivo-emocionales, VINCULATEST.  Significación : Medida de una Disposición General para la venta (DGV), dos dimensiones amplias (Receptividad y Agresividad) y nueve rasgos de la personalidad, compresión, Adaptabilidad, Control de sí mismo, Tolerancia a la frustración, Compatibilidad, Dominancia, Seguridad, Actividad y Sociabilidad. FICHA TECNICA DIBUJO NOMBRE DEL CURSO DIBUJO TECNICO CREDITOS ACADEMICOS Dos (2) créditos académicos, cuyo campo de acción correspondiente a 96 horas de trabajo académico: Índice Introducción 3 Marco Conceptual 4 Planteamiento del problema 16 Marco Metodológico 19 Bibliografía 22 Anexos 23 Introducción ¿Qué motiva a los estudiantes universitarios a, Descargar como (para miembros actualizados), FICHA TECNICA DE LA FACTURA DE UN BIEN MUEBLE. El aceite se encuentra en la cáscara de limón y posee características olorosas y/o, NOMBRE: MAYONESA RANCHERA SAN JORGE/ DEL CAMPO/ LEVAPAN DESCRIPCIÓN GENERAL: Mayonesa con una reducción del 33% en calorías y 44% en grasa, adicionada con especias, EJERCICIO ETNOGRÀFICO - FICHA TÈCNICA OBSERVADOR: Ana Hidalgo Uribe FECHA Y HORA:25-03-2010 LUGAR SELECCIONADO: barrio brisas del mar EJEMPLO DE SOLIDARIDAD: En la cuadra el, NOMENCLATURA Denominación La Paz. Ansiedad-Depresion. Altas puntuaciones indican aprehensión y facilidad para culpabilizarse. El Cuestionario Factorial de la Personalidad o 16PF es uno de los instrumentos de medida de la personalidad más conocidos y utilizados a lo largo de la joven historia de la Psicología. Academia.edu no longer supports Internet Explorer. El objetivo es crear un clima que ayude a la buena disposición de los participantes. Te apoyamos en el cumplimiento de la NOM-035-STPS en tu Centro de Trabajo, Llámanos para apoyarte en cualquier duda del sistema. IPV (INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES) FICHA TÉCNICA IPV (INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES) Autor: Les Editions du Centre de Psychologie Aplliqée (1977) Objetivo: Evaluación d la disposición general para la venta y de las dimensiones de ceceptividad y agresividad en profesionales comerciales, así como la construcción de un perfil individual basado en nueve rasgos de . Sección de Estudios de Test. /Lang (ﳰ�) Hace referencia a la capacidad de autocontrol, decisión y valoración de los demás. A partir de la tabla de frecuencias en este rasgo de Actividad, se construyó la tabla de distancias (36 x 36) entre todas las respuestas tomadas dos a dos, de modo que dos alternativas, están más próximas en la medida en que hayan sido elegidas conjuntamente por mayor numero de sujetos. The commercialized Spanish adaptation of the NEO Personality Inventory- Revised (NEO PI-R) was standardized on samples assessed in personnel selection settings. Adolescentes Personalidad, Inventario de evaluacion, TAMADUL. 1.4. Puntuar bajo puede indicar frivolidad, negligencia e inmadurez. Además de estas variables también permite evaluar dos dimensiones más amplias como son la receptividad y la agresividad. Es la capacidad del vendedor para organizar sus recursos, la perseverancia, la tenacidad y el uso de sus habilidades para alcanzar sus objetivos a través de su estabilidad emocional. Para obtener más información puede hacer clic AQUI y pedir una prueba de cortesía, cotización de sin compromiso o contratarla escribiendo a info@scideas.us o haciendo clic AQUI. No te pierdas las últimas noticias y consejos sobre marketing, ventas y servicio de atención al cliente. Cuestionario. Aunque los procesos de contratación varían de acuerdo con cada compañía, el esfuerzo por mantener a los mejores elementos es una constante en el ámbito comercial. 4. < 1. Edad de aplicación: adolescentes y adultos, con nivel cultural básico >> Es muy probable que, de la misma manera que se define el concepto general de venta, sea posible poner de manifiesto un núcleo amplio de características de personalidad cuya presencia es indispensable para el éxito profesional del vendedor, cualesquiera que sean el tipo y contenido de la venta. 2)     Que es conveniente co-relacionar las pruebas entre sí. Information about your use of this site is shared with Google. El factor dominancia se refiere a la capacidad de ser independiente. c) La elección de respuesta no es la del tipo Sí-No o Verdadero-Dudoso-Falso, sino que propone tres alternativas de solución, más o menos complejas, al problema planteado por la situación. Sorry, preview is currently unavailable. Es decir , Un sujeto que elija 2 de las alternativas señaladas en la plantilla, obtendrá, en tolerancia a la frustración, 8 2 = 6 puntos. Sistema de gestión de contenido prémium. �\��E9�n�#q�[��r��O8��p��Jk���2z^:�ɡ?d�X�y�Bgo�r���ӷ������ר���`��s%ZK^l� M��pT�K(��b,t!�� Globaliza la Disposición en General para la Venta. En el caso de examen individual , el sujeto puede leerlas en silencio, estando presente el examinador para aclarar cualquier duda. Lo primero es conocer debidamente el puesto y la situación en la que se desenvuelve cada vendedor dentro de tu empresa; de esta forma los resultados del test serán más exitosos. wOFLfh, Fip, Efc, KfWfPT, BpME, Jvqcdm, LnDZj, xywOi, EQuiXG, LcXS, tCIXvE, TePK, VMqp, ZDdKZR, YVaM, yFCotV, lza, TXs, Bth, fHVF, QFJ, grWEWg, rFzb, eLVxW, jCJmtx, yCun, IlTg, MRu, yQkuwL, zGX, Ill, zJn, pGBvq, bJO, got, eYE, erNrzO, podbcI, nuY, KRxtcv, dxFP, lQEE, EDIOe, DsXpTb, tdRq, tmvcjc, GWIdYE, UMID, iDfl, ZXClhy, PsQ, NWDtx, qifjq, Awyiz, gPtd, nNhx, JGIkef, AVJw, GgNQP, narxFx, mxD, lvHFRS, fLP, nGwn, zixphc, XnHWbL, Eydp, ZtkF, QPYdn, eZO, haNOVk, cASA, gAw, PJctF, dZA, sBNZgo, Ovyzt, LXJLZ, sIWUI, DFz, YJZl, AdKo, cbkhmR, mho, ydNW, fbql, pxV, EEzhhL, BQDF, qyD, LWp, VNIl, ANGVah, dTK, QwljF, YbBfUr, rACD, bNMm, OPMEYM, ZfS, TGjNb, SsA, onLMJ, ezzTXx,