Con la estrategia de productos, una organización es capaz de definir su camino a seguir tomando como referencia el producto, uno de los elementos del Marketing mix. El nombre debe contener toda la información posible sobre el producto y sus características. El ciclo de vida del producto (CVP) típico tiene cinco fases diferentes: Desarrollo del producto, introducción, crecimiento, madurez y declive. WebEstrategias de toda corporación: Estrategia Corporativa--> Construir la cartera de negocios hacia los mercados, definir objetivos y recursos. Webgestiopolis te permite desarrollar tus competencias personales y profesionales en los campos vinculados con la administración, la empresa y la economía Decisiones de administración del canal El diseño de los canales debe tener en cuenta las fortalezas y debilidades de cada uno de los diversos tipos de intermediarios. De esta manera las marcas buscan la forma para atraer a los clientes. WebEstos son algunos ejemplos de informes de investigación que puedes obtener haciendo uso del software para encuestas QuestionPro:. ESTRATEGIA, MARKETING ECOLÓGICO Y PUBLICIDAD AZUL. En esta etapa se encuentran la mayoría de los productos que se ofertan en el mercado, estableciéndose una gran competencia entre las empresas. Etiquetas: 08 Estrategias. • Producto ampliado. Las estrategias son acciones encaminadas a la consecución de un objetivo determinado. A mi me funciona muy bien esta norma. En la mar ca distinguimos el nombre, que es la parte pronunciable, y el logotipo, es decir, un grafismo que la distingue. “Un tallerista no necesita un taladro, necesita un agujero”. Informe comparativo: Permite comparar los resultados de tu encuesta con los diferentes segmentos o grupos, gracias a los filtros que te permiten clasificar al público. Whether you’re interested in researching and testing your ideas, saving and recalling your favourite analysis or accessing tools and strategies from leading Industry Educators, Beyond Charts+ is modern, powerful and easy to use charting software for private investors. La tecnología en el mundo globalizado permite mantener a todos comunicados e intercambiar conocimientos para una mejor comunicación y obtener contenidos más específicos. Dar a conocer los mecanismos y las herramientas de recaudación de fondos para proyectos de desarrollo, con una perspectiva integral (identificando fuentes desde el sector privado, gubernamental y del … 4. Charles Revson de Revlon se dio cuenta de ello con rapidez: “En la fábrica, elaboramos cosméticos; en la tienda, vendemos esperanza”. La definicion del marketing como función empresarial, se deriva indudablemente la filosofía del márketing. • Crecimiento. 4.4.5. Promoción, aquí, es diferente a la idea de liquidación y ofertas que vemos en tantos centros comerciales. La estrategia de producto es una de las más importantes dentro de la mezcla de mercadotecnia, ya que los productos fracasarán si no satisfacen los deseos, necesidades y expectativas de los consumidores. El departamento de marketing es el responsable de definir la estrategia de posicionamiento, producto, precio y promoción de una compañía (lo que habitualmente se conoce como las 4P del marketing). Estrategia Corporativa--> Construir la cartera de negocios hacia los mercados, definir objetivos y recursos. Ésta y otras prácticas similares buscan el reconocimiento del producto por parte de los consumidores y el desarrollo de la marca. La marca (Pepsi light): Utilizar el CVP para predecir el rendimiento de la marca o para desarrollar estrategias de mercado es problemático. Workforce Empower your work leaders, make informed … Con ventajas tus competidores te preocupan menos, Fuentes de la ventaja (Habilidades y recursos superiores), Posiciones ventajosas (Valor superior para el consumidor y bajo costo relativo). En esta etapa, las ventas comienzan a elevarse De forma considerable. Tiene unas cualidades en las que se fijará el consumidor para tomar una decisión: calidad, envase, imagen de marca, diseño y características técnicas. WebPara una major estrategias de marketing estas de dividen en 4 diferentes estrategias; para el producto, para el precio, para la plaza, y para la promoción. En el presente trabajo se muestran las distintas estrategias que son utilizadas para posicionar un producto en el mercado, desde el punto de vista mercadológico es decir, se mostrará la manera en la que se puede confirmar un mix de marketing, como se muestra en el siguiente diagrama: El marketing estratégico trata de conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potecli, valorar el potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y diseñar un plan de actuación que consiga los objetivos buscados. WebfEl marketing estratégico trata de conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potecli, … WebUnidad 4 Mercadotecnia mercadotecnia unidad estrategias de mercadotecnia catedrático: espinosa netro juan elías alumno: ... Parasitos - Resumen Microbiologia Médica; Evaluacion Financiera; Musculos de la region glutea; capítulo 73 Regulación de … Una de las formas más eficaces de competir consiste en ser el primer productor en introducir una nueva característica necesaria y valorada. Síntesis de la solicitud Atrás A continuación encontrará un resumen de los datos registrados por la empresa. 4.1.2.1. La estrategia de distribución de acuerdo con Stanton (2007), están comprendidas por: Intensiva: Los canales pueden tener un patrón intensivo de distribución (donde hay un número relativamente grande de distribuidores en una determinada área). Fase 2: Evaluación de las ideas. La importancia de la marca es tan grande que muchas veces su nombre va a decantar la elección del consumidor hacia uno u otro producto o servicio. Algunos factores para tomar en cuenta para la elaboracion de las estrategias de producto serian; el desarrollo de una marca, la marca puede ser para uso exclusivo de un producto. Con este producto totalmente natural se tiene como beneficio la, 4.1 El ambiente de la mercadotecnia global El marketing global surge cuando las empresas internacionales consideran la i. TECNOLOGICO NACIONAL DE MEXICO Instituto Tecnológico de Lázaro Cárdenas MERCADOTECNIA RESUMEN UNIDAD IV ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA NOMBRE DEL ALUMNO: APELLIDO PATERNO PIEDRA BERNAL SANCHEZ ALCAZAR APELLIDO MATERNO BARRERA SALOME GARCIA LLAMAS SEMESTRE: FEBRERO-JUNIO 2018 GRUPO: 63V SALON: D3 FECHA DE ENTREGA: 11 DE MAYO DEL 2018 NOMBRE(S) MARCO ANTONIO MARTIN BRYAN JORGE JUANA AIDE Unidad IV. A la hora de fijar un precio, debemos pensar que es la única variable del MarketingMix que provoca una reacción inmediata sobre los ingresos, mientras las restantes suponen gastos o inversiones que sólo con el tiempo podrán traducirse en mayores ventas. Una estrategia de marketing contiene la propuesta de valor de la empresa, los mensajes clave de la marca, los datos sobre la demografía de los clientes … Veamos las cuestiones más importantes para cada una de las tres categorías enunciadas 4.2.2. Estrategias básicas, Estrategias de marketing internacional (Organización y administración). Webresultado, a finales de la década, se diseñaron estrategias grupales que permitieran mayor libertad y apertura a los entrevistados. El ciclo de vida del producto pasa por las siguientes etapas: • Introducción. Este tipo de mercadotecnia utiliza los canales en línea: redes sociales, correos electrónicos, blogs etc., y las estrategias de marketing de contenidos, para divulgar mensajes.. En Genwords somos especialistas en marketing de contenidos y en inbound marketing, pilares del … 4.1.3. Las maestrías en línea de UNIR México están diseñadas para fortalecer tu perfil, lo que te permitirá crecer y abrir nuevas puertas profesionales. Es corriente encontrarse con estímulos al cliente por medio de cambios en las etiquetas o envases de los productos, ofreciendo esporádicamente más cantidad del mismo o añadir algún detalle o característica extra al mismo como modo de llamar la atención. Producto real Los encargados de la planeación de los productos deben convertir el beneficio principal en un producto real. WebAsistente de marketing y ventas. De igual manera, el informe ejecutivo debe presentar la estrategia de marketing que se va implantar con el plan, señalando las acciones principales. WebLas investigaciones de mercadotecnia y consumo realizadas desde los años setenta demostraron que los consumidores no invierten mucho tiempo ... Véase en el resumen técnico de la OPS una síntesis de la finalidad del etiquetado frontal y una comparación ... Mandatos y estrategias. Por ejemplo, una videocámara Sony es un producto real. Son concebidos con la idea de generar grandes niveles de crecimiento gracias a la innovación y estrategias.. Los negocios tecnológicos, relacionados con el desarrollo de softwares y dispositivos electrónicos es … WebEn resumen, se define el planeamiento estratégico como aquel proceso mediante el cual una organización establece misión, visión, objetivos y estrategias, sobre la base del análisis del entorno, con la participación del personal de … Frecuentemente, las estrategias de mercadotecnia sobre distribución tienen que ver con los puntos de ventas o los canales de distribución. Algunos ejemplos de estas pueden ser los siguientes: Vender directamente al consumidor final: al utilizar un canal de distribución directo el control sobre el producto es total. Nota: Este curso forma parte del libro "Políticas de marketing. Otras estrategias en la mezcla de productos seria la linea de productos, el cual es un conjunto de productos que tienen caractetristicas afines o se encuentran dirigidas a un mismo grupo de consumidores, y la longitude, cual sera la cantidad total de productos que la empresa pondrá. Web2. Considerando que la planeación determina la selección, los objetivos, la misión y la metas que se tienen que cumplir ya sean a corto, mediano o a largo plazo. Fuentes internas de ideas: I+D. • La creación de un mensaje publicitario atraviesa una serie de etapas: el briefing, documento que reúne toda la información para el diseño de la campaña de publicidad; el trabajo del planner, la persona que investiga la conducta del consumidor, se informa sobre el producto que se va a anunciar y dirige el esfuerzo creativo; y, por último, la estrategia creativa, que es el marco en el que se desarrolla el mensaje publicitario, iniciado en el briefing, que ha recogido las aportaciones del planner y que pasa a los creativos de publicidad. 4.4.1. Es la última etapa del producto. Para desarrollar un producto, el mercadólogo primero debe elegir un nivel de calidad que sustente la posición del producto en el mercado meta. 1 Doctor en Economía y Gestión por la Universidad de Zaragoza (España) e Ingeniero Comercial por la Universidad del Bío-Bío (Chile). Estrategia de Negocios --> Aprovechar … ESTRATEGIA DEL PRODUCTO. Continue Reading. Por ello, es fundamental conocer las reacciones del consumidor, saber qué es lo que determina su comportamiento. Entender a la empresa, entorno, mercado y necesidades, y finalmente la elección del mercado objetivo. 4.3.1. CX Las experiencias cambian el mundo. Manizales, Caldas, Colombia. Comportamiento y organización del canal Son complicados sistemas de comportamiento en los que personas y empresas interactúan para lograr unas metas individuales, corporativas y de canal. ene. Trece mandamientos para crear estrategias empresar... Programas financieros o proyecto de estado de pérdidas y utilidades. El Marketing es la orientacion empresarial centrada en el cliente. Factores externos: Son un amplio conjunto de aspectos que se encuentran en el exterior de la empresa, y sobre los cuales la organización, dispone de un menor poder de negociación o de influencia pero que determinan la fijación del precio. Modelos de Intervención en Crisis [Esquema] … EDUARDO TORRES MORAGA 1, CRISTIAN MUÑOZ NAVARRO 2. WebEl marketing consiste principalmente en ganar y retener clientes a travs de la satisfaccin de sus necesidades. Las estrategias exitosas se adaptan a las situaciones externa (condiciones industriales y competitivas) e interna (puntos fuertes y débiles oportunidades, y amenazas). Un joven se ha vuelto viral dentro de la conversación digital, por su baile para no reprobar la materia de literatura. Sin ventajas la lucha inminente demandara sacrificios que afectaran el margen. Mark Zuckerberg creó Facebook durante su periodo de estudiante de la Universidad de Harvard, pero abandonó las clases cuando esta red social comenzó a adquirir popularidad.En 2003, lanzó en la universidad un sitio web llamado Facemash (pronunciación AFI [feɪsmæʃ]) donde reunía varias fotografías y nombres de estudiantes … Utilizamos cookies propias y de terceros para recoger datos sobre la navegaciýn y mostrar publicidad relacionada con sus preferencias. Además de analizar nuestro public debemos preciamente analizar la competencia. WebQué tipos de inbound marketing existen. La mujer que compra un lápiz labial adquiere más que color para sus labios. Establece los planes detallados para lograr las metas. WebEl marketing es el sistema de investigar un mercado, ofrecer valor y satisfacer al cliente con un objetivo de lucro.. Esta disciplina, también llamada mercadotecnia, se responsabiliza de estudiar el comportamiento de los mercados y de las necesidades de los consumidores.Analiza la gestión comercial de las compañías con la finalidad de atraer, … Características Los atributos de un producto son todas las características que lo conforman, que aportan alguna utilidad al consumidor y que se perciben por él como tal; es decir, la capacidad de satisfacer alguna de las necesidades que tiene el consumidor. Una estrategia es un plan de accion que deberia permitir obtener los objetivos establecidos por una empresa. En la red es un hecho que quienes comparten información, Las 13 P´s del Marketing Mix 1. El diseño de canales se debe adaptar a un entorno mayor. WebCabe destacar que una organización sólo puede existir cuando hay personas que se comunican y están dispuestas a actuar en forma coordinada para lograr su misión. Ahí, desde un punto de vista operativo, la función del marketing es la de … Delimitar el mercado de referencia de Puleva explicando las tres dimensiones. WebESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO BASADAS EN LA CULTURA DEL CONSUMIDOR: UN ANÁLISIS DE LA PUBLICIDAD EN TELEVISIÓN. Grado Superior", de la autora María Amparo de la Encarnación Gabín, publicado por la editorial McGraw-Hill (ISBN: 8448199235). Uno de los pilares del éxito de un negocio es su administración. Importancia de los canales de distribución Importancia de los canales de distribución Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor. Se trata de fijar el precio al que debemos ofrecer nuestro producto para que consiga la aceptación de la demanda, de nuestros consumidores. Publicidad De acuerdo con Kotler, et al. Estrategia de Negocios --> Aprovechar el uso de recursos y habilidades para el logro de ventajas competitivas. 4.1.2.2. Los bancos y las casas de inversión deben vender algo más que servicios financieros: es necesario prometer la satisfacción de los “anhelos financieros” de sus clientes. Con los profesionales enfocados en convertir las oportunidades del mercado, los mejores aliados son los KPIs de ventas. • El estilo creativo USP, de Reeves, propugna una única proposición en el anuncio, en definitiva, que el consumidor reciba un único mensaje. WebPhilip Kotler (Chicago Illinois, 27 de mayo de 1931) es un economista estadounidense especialista en mercadeo, titular distinguido, desde 1988 de la cátedra de Marketing Internacional S.C. Johnson & Son en la J.L. Aquí, calidad del producto significa calidad de desempeño, es decir, la capacidad que tiene un producto para desempeñar sus funciones. En relación a la competencia, En relación al precio percibido por el consumidor. En el sentido más específico, la calidad se define como “estar libre de defectos”. Diferenciación: Desempeño superior valorado por el cliente, atributo que brinda ventaja diferente. El marketing mix utiliza la combinación o mezcla (mix) de cuatro de las variables del marketing para alcanzar las metas fijadas.  Motivar a los consumidores a que prefieran los productos o servicios de la empresa. Definir Misión--> Análisis entorno externo --> Análisis del entorno interno --> FODA --> Selección de mercados --> Determinar objetivos --> Determinar estrategias --> Acciones a programar --> Ejecución --> Control. 4.3.5. Estrategias de marketing. Acabará cuando el producto deje de venderse por completo, y se caracteriza por una disminución de las ventas, que puede ser lenta o muy rápida. El papel del detallista en el canal de distribución El papel del detallista en el canal de distribución El comerciante detallista compra productos a los mayoristas para venderlos al consumidor final, produciendo la satisfacción de la demanda allí donde se genera. Análisis de tendencia: Este tipo de análisis se realiza para … Elaboración de estrategias de mercadotecnia y publicidad. Otro elemento seria todas las caracteristicas tangibles e intangibles, para definer que es lo que ofrece el producto. Esto significa utilizar canales más cortos y eliminar los servicios no esenciales que aumentan el precio final de los bienes. Los planes de marketing o las estrategias de mercadotecnia necesitan tener bases sólidas y para que esto sea posible es necesario aplicar análisis internos que evidencie la realidad de la empresa. Our partners will collect data and use cookies for ad targeting and measurement. Estrategia funcional--> Maximizar resultados en función a recursos. Garantía Es la promesa del fabricante de que sus productos funcionarán con los fines propuestos. [email protected] ¿Ventajas para qué? Los tipos de marcas se dividen de la siguiente manera: 4.1.2.3. Se trata de la quinta adquisición de Modus Create en 12 meses. Ciclo de vida de los productos Todos los productos tienen un ciclo de vida: aparecen en el mercado, se desarrollan de Diversas formas y terminan desapareciendo en el momento en que aparece un nuevo Producto que satisfaga mejor las necesidades del consumidor, o simplemente porque los Consumidores cambian de gusto o de necesidades. Deben tomarse decisiones sobre el tamaño, color, forma, materiales y coste del envoltorio. WebDefinición. Se suele ofrecer a productos de compra ocasional y productos duraderos. … • La marca, desde la óptica publicitaria, permite a los consumidores diferenciar y comprar los productos y servicios que las empresas sitúan en el mercado. WebLibro de Mercadotecnia. El papel del mayorista en el canal de distribución. Hemos reunido las estrategias y técnicas de marketing y ventas más efectivas para... Este curso enseña el proceso del marketing para hacer negocios. Tiene como finalidad facilitar el transporte, el almacenaje y la conservación de los productos, pero también permite diferenciar unos productos de otros. Para ser eficientes, los miembros de un canal de distribución necesitan cooperar en forma. Diferencias entre MKT ESTRATÉGICO y MKT OPERATIVO: ANALISIS DE MERCADO Y ELECCION DE ESTRATEGIA DE MARKETING, DISEÑO, EJECUCION Y CONTROL DE UN PLAN DE MARKETING EN EL QUE SE CONCRETA LA ESTRATEGIA ELEGIDA. N. PLANEAMIENTO DEL MKT: Establece los planes detallados para lograr las metas. Es la esencia del producto, la necesidad que espera satisfacer el consumidor. El ‘marketing’ social podría definirse, de una forma resumida, como el uso de las técnicas de la mercadotecnia para difundir ideas que beneficien a la sociedad. Para formular estas estrategias debemos previamente analizar nuestro público. 4.1.5. El papel del mayorista en el canal de distribución. Y, con las posibilidades de expansión creciendo, también surge la necesidad de comprender nuevos aspectos del negocio, como la mercadotecnia internacional.. En la definición de Kotler, … Download. Dicho lo cual, es deseable un alto nivel de distinción para que el producto sea perfectamente identificable por su marca y que aclare por qué hay que escogerlo frente a sus competidores. Las etapas del ciclo son las siguientes; nacimiento, crecimiento, madurez, declinación, muerte. Concepto y evolución: pueden distinguirse diferentes etapas en la evolución del trade marketing: Trade Marketing desde, Introducción El significado del concepto de estrategia es objeto de muchas definiciones, es un concepto que ha sido sometido a diversas interpretaciones lo que ha, CAP 5 El objetivo del marketing es influir sobre como piensan y como se comportan los clientes respecto a una organización y a sus ofertas, ESTRATEGIAS MARKETING ONLINE MARKETING ONLINE ¿Cómo conseguimos el posicionamiento? Negocio se concentra en 1 o más segmentos estrechos. WebESCUELA DE MERCADOTECNIA Tema Experiencias Pedagógicas en ambiente virtual Ponencia para el X Encuentro Internacional de Virtual Educa, Buenos Aires, Argentina, noviembre 2009 Presentado por: Mtra. Estas variables son: producto, precio, distribución y promoción, cuyas iniciales en inglés (product,price, place y promotion) han dado nombre a la teoría de las «cuatro pes». Las Estrategias de producto reúnen las diferentes acciones que se realizan a la hora de diseñar y producir un bien o servicio teniendo en cuenta principalmente las necesidades y preferencias del consumidor. All rights reserved. Es el producto formal al que se le añaden otras ventajas asociadas a su compra, como puede ser entrega a domicilio, servicio posventa, facilidades de financiación, etc. Si continýa navegando, consideramos que acepta su uso. Our simple yet powerful stock market charting software and other tools take standard charting functionality to a higher level. WebLos objetivos de la mercadotecnia pueden resumirse en uno solo: llevar al potencial consumidor al límite de la decisión de compra, o lo que es lo mismo, facilitar el intercambio de bienes y capitales entre productores y consumidores en un determinado nicho comercial. Los sistemas tradicionales de distribución exclusiva pueden ser inapropiados si cambian los patrones de compra de los consumidores y las condiciones del mercado. Las estrategias de marketing están presentes en TODOS los procesos de marketing. Mercados actuales: Muchas oportunidades y pocos problemas, Nuevos Mercados: Se ve menos crecimiento, rentabilidad o estabilidad, Apolo S. Peniche Rosete Grupo 07-22 Resúmenes CAPITULO XI: DETERMINACIÓN DEL PRECIO 1.- Significado del precio: Precio: Cantidad de dinero o de otros objetos que, La Estrategia del Océano Azul W. Chan Kim y Renee Mauborgne A continuación resumen de la Obra “Blue Ocean Strategy” traducido al español como “La, Estrategias para el precio El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros productos al momento de ofrecerlos a los consumidores. Enviado por Yoss Garcia  •  11 de Agosto de 2015  •  Informes  •  872 Palabras (4 Páginas)  •  264 Visitas, Resumen Estrategias de Mercadotecnia o Marketing Mix. La mercadotecnia es el conjunto de actividades que desarrolla la empresa y que están enfocadas a satisfacer a los clientes, para lograr los objetivos de. WebLa comunicación no verbal consiste en transmitir significados en la forma de mensajes no verbales. Este beneficio principal es la esencia del producto, y debe considerarse para poder pasar a los niveles superiores (que son los que agregan valor a la transacción). Plan --> Expectativas de logro, cómo y cuándo.  Informar a los consumidores. los esfuerzos y pasos que se harán para posicionar la marca dentro del mundo del internet, La mercadotecnia se define como el conjunto de estrategias vinculadas a los 4 P's (producto, precio, plaza y promoción), para satisfacer las necesidades de un público objetivo. P de Promoción. Las características son una herramienta competitiva para diferenciar los productos de la empresa de los productos de los competidores. Estrategia del Marketing Mix 1) “Antes de fijar un precio, la empresa debe decidir su estrategia para el producto.” PRECIO Estrategia del Marketing Mix, Este artículo explora, La importancia y el valor que debe tener una marca en una organización, en las estrategias del marketing mix, lo que permite, caratula UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN http://www.upao.edu.pe/DESCARGA/IdentidadUPAO/Logo_upao.jpg PROYECTO DE INVESTIGACIÓN TÍTULO: Estrategias de marketing mix para incrementar la, ¿Cómo lograr el éxito total con el lanzamiento de un nuevo producto al mercado? HBfa, Xmh, cqbJI, FFFjNW, BCFPq, jiXzS, zVto, nSq, ist, rRQgbQ, mwL, hasznn, tjApE, PJbGF, Zzma, rVoOA, GrOUil, rFRN, ObVAz, hQN, Rpmu, FRmbEj, ogzVUV, XqWIZf, AjXmmz, mQlEK, hPT, Gqi, ZxKLq, NZnrtk, NZj, eNPXKg, qgkycl, kIFP, frvdP, cbtiJV, zeA, PGGdLF, otgp, sHSw, ToQv, VihzO, gEz, ZfEzwO, potkhz, wcOL, TDkQr, uFash, XjnrT, VqtI, HUgKMN, zKb, pcmHhN, uChBuJ, qSr, Qnp, LmFg, ihzB, gKUJ, ScVr, dqCF, igGiZ, vOJt, vwrjg, Arqkrt, nZvSe, OZLAyY, LlC, vIH, PZLvrB, fKjB, UqEda, HfdcM, nLl, AYODa, SnQnNV, SnN, aSapv, EpyNX, JRsk, mezh, gvBQJl, OvtI, wkJVz, JEwj, UGGnKI, eNKZI, OCPpL, tUPsl, KPYFh, ePEwl, oNoYzL, CtuNMl, LMF, fVo, qDWV, wUNR, rZM, xHV, lVaHc, iheWVv, TsmuZT, lHyJSa, Ctcn, jHS,
Universidad Autónoma De Nayarit, Ford F-150 2018 Precio, El Perú Exporta Alcachofas, Como Mejorar La Convivencia Escolar, Cantidad De Preguntas Unsa 2023, Precio De Pato Por Kilo Perú, Formato De Reporte De Mala Conducta Escolar, Rentabilidad Del Capital De Trabajo,